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 Dicas
para começar |
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1 - Dicas
para o
sucesso no
marketing
multinível |
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O Marketing
Multinível
ou o MMN
ainda é um
conceito
novo no
mercado
nacional,
mas algumas
empresas
sérias e
idóneas já
estão a
incluir este
formato de
marketing
nos seus
negócios.
Recentemente
uma famosa
rede de
Bancos criou
um cartão de
crédito que
se baseia
neste
sistema.
Outras
empresas do
sector de
cosméticos e
bem-estar já
aderiram ao
conceito
seguindo o
modelo das
estrelas
americanas.
Se você
quiser
entrar neste
promissor
mercado, não
pode deixar
de ler este
guia. |
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1.
Crie um
compromisso
total com
seu programa
por no
mínimo um
ano.
Quer seja um
comprometimento
de seis
horas por
semana ou 40
horas por
semana, faça
questão de
aderir a
isto por
pelo menos
12 meses
completos.
Como
qualquer
negócio,
network
marketing
precisa de
tempo para
florescer, e
alguns dos
mais bem
sucedidos
distribuidores
sofreram
bastante nos
primeiros
meses até
aprender a
operar bem o
negócio.
2. Venda
a si mesmo
em primeiro
lugar, e só
então venda
o produto e
o plano de
pagamento.
Lembre-se,
ninguém irá
trabalhar
consigo a
menos que
eles se
sintam
confortáveis
em trabalhar
com consigo.
Seja alegre,
confiável,
sorria e
demonstre
profissionalismo.
3.
Procure
passar 90%
do seu tempo
dedicado aos
negócios com
seus
distribuidores,
clientes e
prospectos.
Estas são as
áreas que
tornam o
network
marketing
aquilo que é
actualmente.
Tudo bem,
ler livros
de
auto-ajuda é
excelente,
mas o que
realmente
constrói o
seu
rendimento
são as suas
actividades
de
construção
do negócio.
A fé aparece
nas acções.
4.
Apresente o
seu produto
e plano de
marketing
para pelo
menos uma
pessoa por
dia. Se
apenas tiver
meia hora
para
trabalhar no
seu negócio
diariamente,
passe esta
meia hora a
ligar para
um novo
prospecto.
Na hora em
que a sua
downline for
tão grande
que precise
mais de meia
hora por dia
para fazer
todo o
trabalho,
você estará
a ganhar o
suficiente
para gastar
mais do que
meia hora
por dia com
o seu
negócio.
Apresentar a
apenas uma
pessoa é
pouco, mas
se é tudo
que o pode
fazer, então
faça isso da
melhor
maneira.
5. Deixe
que todos
saibam sobre
o seu novo
negócio em
Network
Marketing.
Anuncie a
todos. A
melhor
maneira de
fazer isso é
estar
interessado
pelos
outros. Faça
perguntas
sobre coisas
que sejam
importantes
para eles.
Eles irão
muito
prontamente
contar um
bocado sobre
as suas
vidas,
necessidades
e sonhos.
Você terá
estabelecido
um
"relacionamento"
com eles, e
perguntas
naturalmente
irão surgir
sobre o que
cada um de
vocês faz
para ganhar
a vida...e a
porta estará
aberta!
6.
Duplique-se
a si mesmo
em todos os
seus
distribuidores
que
patrocina.
Faça isso
dizendo a
eles e
mostrando
exactamente
o que você
faz, então
incentive-os
a fazer isto
por si
mesmos.
7. Motive
sua downline
todos os
meses:
Oferecendo
reconhecimento,
prémios,
jantares aos
distribuidores
que vendem
mais
produtos ou
obtém mais
afiliados.
Livros sobre
network
marketing
são prémios
excelentes.
8.
Misture-se
com
distribuidores
de alto
nível e
faça-lhes
perguntas
sobre como
tiveram
sucesso.
Conselhos
grátis devem
sempre ser
apreciados e
aceites com
os braços
abertos.
9. Seja
persistente.
Apenas uma
de cada
vinte
pessoas que
contactar
poderão
tornar-se
sérias sobre
o negócio ou
estar
interessadas
no seu
produto. Não
desista.
Seja teimoso
em obter o
sucesso.
10.Lidere
pelo
exemplo.
Nunca pare
de vender,
recrutar, ou
treinar. Se
a sua
downline vê
que você é
capaz de
fazer algo,
eles irão
fazer isso
também,
copiando o
que você faz
e não o que
você diz
para fazer.
Os seres
humanos são
copiadores.
11.
Mantenha a
coisa
simples.
As melhores
estratégias
de marketing
são aquelas
que a sua
downline
pode
facilmente
copiar e
implementar
por eles
mesmos.
12.Mantenha-se
em contacto
com a sua
downline e
upline.
Envie uma
newsletter
mensal,
realize
encontros
mensais,
envie
cartões
postais, e
envie sempre
informação
importante
imediatamente.
Se o seu
upline for
do tipo
desligado,
não seja
como ele.
Seja activo!
13. Ao
conduzir um
encontro de
recrutamento,
faça
apresentações
breves,
simples, mas
dramáticas.
Os
prospectos
ficam
cansados se
uma
apresentação
é muito
longa ou
entediante.
14.Escute
80% do
tempo, fale
20% do
tempo.
Na maioria
das vezes,
um encontro
de vendas
não progride
enquanto
você está a
falar.
Descubra as
necessidades
das pessoas
primeiro,
então
ofereça a
solução.
15.Concentre-se
no que pode
fazer pelos
seus
distribuidores
e clientes,
não no seu
lucro.
Ao se
preocupar
com outras
pessoas, o
seu lucro
vai aumentar
naturalmente.
Esta é a
Regra de
Ouro e
funciona
sempre,
embora não
seja
evidente às
pessoas.
16.Dê aos
clientes
mais do que
eles
esperam.
Todos adoram
um presente
grátis. E,
como dizem,
aquilo que
vai, volta.
17. Não
aceite o
"Não" como
resposta
final. A
grande
maioria dos
prospectos
não vai
assinar um
cheque na
primeira vez
em que fala
com eles.
Assegure-se
de fazer um
bom
acompanhamento
ás pessoas
"não"
algumas
vezes por
ano, com
novas
informações,
ou outras
razões para
avaliar a
sua empresa
e
oportunidade.
Cuidado para
não se
tornar 'o
chato' na
vida das
pessoas :-)
18.Fale
entusiasmadamente
sobre a sua
oportunidade
e produtos.
Se você não
estiver
entusiasmado(a)
com eles,
ninguém mais
vai estar.
Veja os
programas de
vendas pela
televisão e
sinta o
entusiasmo
dos
apresentadores.
Parece pouco
importante,
mas isso
vende!
19.Trabalhe
em projectos
de alta
prioridade
que produzem
o maior
retorno.
Porém, deixe
sempre tempo
para coisas
menos
importantes
que são
essenciais
para manter
a sua
downline a
funcionar
bem.
Detalhes são
importantes...
20.Construa
a sua lista
de contactos
diariamente
enquanto
constrói a
sua
reputação.
Quanto mais
reputação e
bem
conhecido
você se
torna, mais
ligações e
vendas fará.
21.Contacte
antigos
distribuidores
de alto
nível em
outras
empresas.
Eles estão
abertos.
Algumas
vezes, a
empresa de
um grande
distribuidor
pode ter
problemas,
ou criar
mudanças
desagradáveis.
Se você
contactar o
distribuidor
enquanto ele
ou ela
estiver à
procura de
outra
empresa,
será uma
venda fácil.
Muitos dizem
que isto não
é ético.
Depende. Os
grandes
encontros de
multinível
internacional,
os
'Cruzeiros
MMN' etc.,.
são todos
eventos onde
os
participantes
vão tentar
fisgar um
peixe
grande...
22.Preencha
as
necessidades
de um
prospecto
com os
benefícios
do seu
produto e/ou
oportunidade
de negócios.
Lembre-se,
um
distribuidor
não força o
seu produto
ou empresa
sobre um
prospecto,
ele acomoda
a sua
oportunidade
às
necessidades
dos
prospectos.
Em outras
palavras,
não 'force a
barra'.
23.Organize
os seus
arquivos de
modo a que
possa
localizar
qualquer
informação
em 30
segundos.
Você nunca
sabe quando
um prospecto
irá
perguntar
sobre algo
que arquivou
em "sabe-se
lá onde" :-)
24.Use um
gravador de
chamadas ou
serviço de
correio de
voz e
retorne as
ligações
dentro de 14
horas.
Se um
prospecto
esperar
muito, ele
pode perder
interesse ou
receber
outra
oferta. Já
vi isto
acontecer
muitas
vezes. Fique
sintonizado
para não
perder
downlines
importantes.
25.Estabeleça
metas
diárias,
semanais,
mensais e
anuais.
Lembre-se,
metas são
simplesmente
sonhos com
data limite,
assim, faça
o que for
necessário
para
realizá-las.
Trabalhar
com metas é
um dos
segredos dos
milionários.
26.Não
passe
rumores
negativos
para a sua
downline!
Pare todo o
rumor
negativo que
ouça indo
directo à
fonte e
descobrindo
as coisas
por si
mesmo(a).
27.Estude
Desenvolvimento
Pessoal:
Escute fitas
motivacionais,
leia livros,
e assista a
vídeos
feitos por
superstars
do Network
Marketing. É
sempre
necessário
melhorando
suas
habilidades.
28.Assine
revistas de
Network
Marketing.
Embora a
informação
não seja tão
detalhada,
elas são
inspiradoras
e úteis.
Caso saiba
ler em
Inglês, há
algumas
revistas
excelentes.
Procure na
Internet.
29.Expanda
a sua equipa
pelo mundo.
Pense
grande, aja
grande, e em
breve, os
seus
rendimentos
serão
grandes!! Se
sua empresa
permite
operação
internacional,
então não se
limite. Use
contactos,
Internet,
etc., para
expandir
asua
downline por
todo o
planeta.
30.Diga
aos outros,
especialmente
prospectos,
o que eles
querem
ouvir, não o
que você
acha que
eles
deveriam
ouvir. O
que você
acha que é o
melhor
aspecto do
seu plano de
marketing
pode não ser
aquilo que o
prospecto
está à
espera de
ouvir.
31.Invista
dinheiro em
coisas que
irão trazer
mais
dinheiro.
Muitas
coisas, tais
como comprar
um livro
sobre o
ramo, podem
não parecer
que irão
trazer
dinheiro.
Pense
novamente.
32.Agende
tarefas
importantes
para a hora
do dia em
que você
trabalha
melhor.
Para muitas
pessoas, é
de manhã,
mas encontre
a hora em
que você
está melhor
e encaixe
coisas
importantes
nela.
33.Invista
uma porção
dos seus
lucros no
seu negócio.
Ao investir
10 € em
panfletos de
publicidade,
por exemplo,
você pode
ganhar 200 €
em retorno
da
publicidade.
34.Saiba
que se
outros podem
fazer isso,
você também
pode. Na
maior parte
das vezes,
não há nada
a impedir
que você
chegue lá, a
não ser você
mesmo.
Deixe-se ir
em frente e
realize oseu
pleno
potencial.
35.Dê a
si mesmo(a)
uma
recompensa
por atingir
as suas
metas, e uma
penalização
por não as
realizar.
Normalmente,
o lucro
envolvido
numa venda e
a perda por
não ter
feito a
venda são
recompensas
e
penalizações
em si.
36.Divirta-se
bastante em
com o seu
negócio!
Isto vai
manter o seu
espírito
elevado e
fazer com
que outros
se queiram
unir a si.
37.Escreva
um resumo do
que irá
dizer quando
ligar para
um
prospecto.
Esteja certo
de incluir
as
principais
palavras e
conceitos
que irá
dizer.
38.Escreva
para si
mesmo um
comercial de
30 segundos.
Nestes 30
segundos,
assegure-se
de incluir o
seu nome, a
sua empresa,
e porque a
sua
oportunidade
é a melhor
disponível.
39.Venda
o bife, não
o chiado.
Os
prospectos
ficam
desconfiados
se você
adiciona
muito
exagero e
chiado á sua
apresentação.
Apresente os
factos e
esteja certo
de enfatizar
as coisas
boas, mas
faça isso
com um grau
de
restrição.
40.Decida
hoje que
você vai ter
sucesso.
Faça o que
for preciso
fazer para
ter sucesso,
e nunca se
deixe pensar
nem por um
minuto que
não terá
sucesso.
Copie as
pessoas de
sucesso,
respire
sucesso,
ande erecto,
sorria e a
resposta das
pessoas
mudarão, ao
sentirem a
sua atitude
de sucesso.
41.Crie
um plano
HOJE.
Decida
quantas
horas e
dinheiro irá
investir,
quantos
distribuidores
e quanto
lucro deseja
em um dado
período de
tempo, e
siga este
plano.
42.Obtenha
as
ferramentas
correctas
para Network
Marketing:
um
telefone,
uma um
gravador de
chamadas,
cartões de
visita, e
tão cedo
quanto
possível, um
computador
conectado à
Internet.
43.Siga
ao seu
próprio
ritmo.
Se desejar
iniciar
pequeno em
Network
Marketing,
comece
pequeno.
Cresça
quando
quiser
crescer, mas
esteja certo
de não
desistir.
44.Conheça
o seu
produto,
empresa e
sistema de
marketing de
dentro para
fora.
Assegure-se
de que não
haja nenhuma
pergunta que
um prospecto
possa fazer
que você não
possa
responder.
Estude o
material de
sua empresa.
45.Pergunte
ao seu
prospecto o
que ele/ela
está à
procura no
network
marketing.
Então,
adapte a sua
apresentação
para
preencher as
necessidades
individuais
do
prospecto.
Lembre-se:
eles querem
saber o que
vão ganhar
com isto,
como poderão
crescer,
como se
poderão
divertir e
lucrar.
46.Peneire
os seus
prospectos.
Passe
menos tempo
com o
prospecto
que
provavelmente
não vai
realizar
muito, mas
passe mais
tempo a
transformar
prospectos
de sucesso
em líderes.
47.Network
Marketing
não termina
quando a
venda
termina.
Trabalhe com
a sua
downline
mesmo após
ter recebido
o seu
cheque.
Tenha em
mente que os
lucros deles
são também o
seu lucro.
48.Mantenha
boas
relações com
todos os que
encontra.
Um
distribuidor
numa empresa
diferente
pode não ser
ideal para
você agora,
mas quem
sabe onde
ele/ela
estará
dentro de
alguns anos?
49.Pratique
o Treino do
Espelho:
Todos os
dias,
pratique
afirmações
positivas em
frente ao
espelho,
examine os
seus gestos,
a forma com
que fala,
treine o
magnetismo
do olhar,
etc.
Pratique as
suas
conversas de
recrutamento
em frente ao
espelho e
verá que
pouco a
pouco este
tipo de
treino terá
um forte
impacto na
sua
personalidade
e resultados
nos
negócios.
50.
Coloque o pé
na porta dos
prospectos
difíceis.
Como fazer
isso?
Pedindo
pequenos
compromissos.
Ao invés de
pedir a eles
que mudem
todas suas
linhas
telefónicas
para o seu
serviço de
telefonia,
por que não
pedir para
eles mudarem
apenas uma
linha? Ao
invés de
pedir para
elas
experimentarem
toda a sua
linha de
cuidados com
a pele, por
que não
pedir para
usarem
apenas um
produto
primeiro? É
mais fácil
para os
prospectos
assumir um
mini-compromisso,
em vez de um
grande
compromisso.
Isto dá a si
a
possibilidade
de provar a
si mesmo,
aos seus
produtos e
serviços.
51. Se
houvesse uma
recompensa
de 10.000,00
€ apenas por
patrocinar 6
pessoas em
uma semana,
você
conseguiria
fazer isto,
pode
acreditar
:-) Você
vai
descobrir
que, ao
longo do
caminho, 6
distribuidores
de qualidade
podem valer
bem mais do
que 10 mil
Euros em
dinheiro.
Quando tiver
consciência
disso, não
terá mais
problemas em
recrutar as
pessoas.
Pense que se
recrutar 10
pessoas por
mês terá uma
excelente
recompensa e
será capaz
de fazer
isto.
52-
Método
barato de
prospectar
localmente.
Há algum
tempo,
recebi uma
oferta de
uma gráfica:
Eles
ofereceram
imprimir e
inserir
5.000 folhas
de anúncio
(encartes)
num famoso
jornal por
apenas 50,00
€. Mais,
eles iriam
inserir os
encartes
seleccionando
o código
postal da
entrega do
jornal. Este
é um método
extremamente
direccionado
de
prospectar
novos
associados
ou clientes
na sua
região. E,
para fazer a
oferta ainda
melhor, eles
davam milhas
aéreas para
quem
aproveitasse
a promoção.
Ligue para
seu jornal
local e veja
se eles
podem criar
uma oferta
semelhante.
É uma
excelente
maneira de
construir um
negócio
localmente.
53 -
Esqueça
aqueles
minúsculos
crachás de
prospecção e
recrutamento!
Por que
limitar-se
àqueles
pequeninos
crachás de
lapela que
dizem coisas
como:
* Perca 5
kilos em 10
dias
* Ganhe
Dinheiro com
a Internet:
Pergunte-me
Como!
Em vez
disso, pense
grande,
realmente
grande...
Que tal
criar
T-Shirts
customizadas
para a sua
equipa?
Imagine uma
T-Shirt com
as costas
inteiras
escritas com
mensagens
como estas:
*
TrabalheNaInternet.com
*
Despediropatrão.com
54 - Você
está a um
patrocínio
de distância
de um
rendimento
de
1.000.000,00
€ !
Algumas
vezes, nós
realmente
ficamos
desencorajados.
A natureza
humana é
assim. Mas
nós também
temos a
capacidade
de nos
acender e
incentivar.
Aqui está
uma maneira
de criar uma
perspectiva
positiva ao
sentir-se
desencorajado.
Apenas
imagine que
você
continua a
divulgar e a
falar sobre
o seu
negócio. Em
algum ponto,
o seu
caminho irá
cruzar com
um prospecto
que esteja à
procura de
uma
oportunidade
de mudar de
vida, e você
é a
resposta.
Talvez você
ainda não
conheça essa
pessoa.
Talvez a
encontre num
encontro
casual em
algum ponto
no futuro.
Não importa
como você
encontra
esse
prospecto.
Importa
apenas que
você ainda
esteja
entusiasmado
sobre o seu
negócio, de
modo a
impressionar
o seu
prospecto. O
que um bom
prospecto
pode
significar
para você
financeiramente?
O prospecto
poderia
significar
um milhão de
euros
através dos
anos. E este
é um
incentivo
poderoso
para ser
persistente
no seu
negócio. Há
muitos
líderes de
MMN hoje que
desfrutam de
rendimentos
enormes
apenas por
causa de um
ou dois bons
líderes. Na
nossa
empresa,
vejo isto
acontecer.
Alguém que
se associou
e obteve
duas ou três
adesões e
só. Mas, no
segundo ou
terceiro
nível,
alguém
recrutou um
líder e o
seu
rendimento
subiu até o
teto apenas
devido à
sorte.
55- Não
envie Spam.
Spam muito
raramente,
muito
raramente
mesmo, dá
resultados,
e pode
trazer
problemas
para si e
para o seu
programa.
Caso deseje
fazer direct
mailing pela
Internet,
devido ao
custo
reduzido,
contrate uma
empresa
especializada
nesse tipo
de acções.
|
|
| Saiba
mais... |
| |
Você
precisa ter
uma lista de
pessoas para
contactar e
com as quais
possa vir a
trabalhar .
Quem não tem
lista, não
tem negócio.
Faça
reuniões,
contactos
diretos
"olho no
olho".
Lembre-se :
80% escutar
e só 20%
falar. Você
precisa
conhecer as
necessidades
do seus
interlocutores,
Isso é
impossível
se você
falar o
tempo todo.
Seja o
exemplo do
que fala. O
MMN se
baseia na
duplicação
do modelo.
Para ser um
líder no
negócio de
MMN você
precisa ser
diferente. O
desenvolvimento
pessoal é
imprescindível.
É importante
permanecer
focalizado
nas suas
metas, Tenha
sempre um
atitude
positiva.
É preciso
envolver-se
no negócio
todos os
dias.
Para chegar
ao topo é
necessário
pagar o
preço!
Só não tem
sucesso quem
não tem
sonhos...
Mas os
sonhos têm
que estar
escritos.
Você tem que
estar
preparado
para o
sucesso. No
MMN
"sucesso"
significa
mudar de
estilo de
vida.
Não é
necessário
muita gente
para fazer
este
negócio. Só
é necessário
encontrar
pessoas
dispostas a
trabalhar.
Saia do
poço. Se nós
não sairmos
dele, as
coisas boas
não sucedem.
Fale sempre
a verdade !
Nunca, nunca
desista.
Quem
desistir dos
seus sonhos,
morre para a
vida. |
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